青松基金董占斌:产品是美妆品牌吸im体育引用户

 新闻资讯     |      2021-06-15 13:16

原标题:宋庆基金董占斌:产品是美容品牌吸引用户的核心

“我们自2015年以来一直关注美容领域,这是中国消费领域最大的细分领域之一。”近日,宋庆基金创始合伙人董占斌在接受《21世纪经济报道》专访时表示。

宋庆基金由刘晓松、董占斌和苏伟于2012年共同创立。目前管理6只基金,总管理规模超过30亿元人民币。宋庆基金专注于新技术、新消费领域的早中期项目投资,先后投资了头部教育、婚礼纪律、HomeFacial Pro、狼人杀戮等知名项目。

近年来,随着国内美容品牌的崛起,宋庆基金也加大了对美容轨道的投资。目前,在其全新的消费投资板块中,美容项目的投资比例已达到一半左右。

董占斌分析《21世纪经济报道》说,从行业的中下游来看,美容行业上游的工厂投资价值一般不会太大,因为溢价空比较低,但也可以关注那些有自主研发能力和特殊产品的工厂。美容行业的下游运营价值没那么大,美容消费品牌公司机会最多。

宋庆基金倾向于投资早期的美容消费品牌公司,投资时注意两点。首先,行业的规模意味着品牌未来增长的上限有多高。第二,产品的使用频率,高频产品肯定比低频产品好。

从这两个维度考虑,宋庆基金聚焦的细分轨迹有三类:护肤品、彩妆、洗发水。2016年,宋庆基金投资护肤品牌HomeFacial Pro。2018年,宋庆基金成为风格化化妆品牌少女崇拜最早的外部投资机构。2019年,宋庆基金投资了个人护理品牌PolyVly,该品牌拥有两个护理/身体护理品牌:三谷和雷佛。除了持续关注以上几类,香水、浴球等日常补充品等品牌也受到宋庆基金的青睐。

“作为前期投资机构,我们会尽量在前期投资。在选择企业的时候,我们会选择一个至少在当时有全新概念的企业,这样玩家就有相对的时间在空领先对手。但在后期,有产品研发能力的公司优势会逐渐凸显,研发壁垒最高。”董占斌说。

在他看来,美容公司吸引用户的核心是拥有好的产品。首先,产品特色要非常突出;其次,产品质量需要在用户心中建立更积极的形象。产品质量不太硬,在用户心中不会形成良好的口碑,容易导致老用户流失。单纯依靠高昂的营销费用进行创新是不可持续的。从打造品牌到在市场上形成品牌意识,这条路还是比较长的,最终只有在产品研发、营销等方面具有综合竞争力的团队才能胜出。

除了层出不穷的美容品牌,近两年来,彩妆师、华美等本土美容收藏店也频频收到注资。董占斌认为,本土美容收藏店的价值在于,一方面,随着国内美容品牌数量的不断增加,需要新的销售渠道。尤其是对于需要体验的产品品类,线下收藏店会给消费者带来非常好的感受。